在外汇投资行业，大部分经纪商都是通过点差来收取客户的费用的。(这里需要注意的是，由于ECN经纪商无法操纵点差价格，因此它们需要通过其它方法来盈利。这种方法就是收取建仓佣金。佣金费用通常按照你的订单量来计算，换句话说，就是每一标准手收取多少佣金)。因此，经纪商会针对IB代理商出台相关的利益政策，这个政策就是返佣，它被用来鼓励代理商为经纪商介绍客户。而代理商具体返佣多少，大都是根据投资人的交易手数而定，一般交易手数多的，返佣力度相对也会比较大。

　　虽然经纪商返给IB一定的佣金，但不同的IB的返佣政策都不一样，有些IB没有返佣政策，而有些会进行部分返佣，这样就降低了客户的交易成本，吸引了更多客户通过IB开户。

　　实际上，返佣的概念可以被理解为：经纪商-IB0，IB-客户两种模式。

　　外汇返佣是指交易外汇的手续费或降低成本的返佣服务。一般的外汇返佣是指欧美、镑美、澳美、美日等这些的货币返佣，返佣金额多少要根据所使用的外汇平台商来定，每一家外汇平台商都有不同的外汇返佣金额。

　　我来举个例子，比如XM外汇平台商，外汇返佣是9美元，市场上一般返佣是8美元;再比如说KVB昆仑国际欧美一手返佣8美元，甚至还有一手返佣9美元的，这个外汇指的就是欧美这种货币对。所以每个平台都不一样的。

　　当然除了外汇返佣之外，还有黄金及贵金属类的返佣，基本上外汇货币对和贵金属类都是可以提供返佣的。只是每一个平台的佣金制定不一样和IB代理制定的返点策略不一样而已。

　　返佣政策的优点

　　返佣政策之所以会长久存在，证明了返佣对于经纪商、代理商以及投资者都有着一定的好处。

　　对于IB代理商来说，返佣政策能够促进IB为其介绍更多的客户，而经纪商也会根据IB的业绩相对调整返佣的力度。IB也借此给予客户相应的返佣，进而吸引更多的客户。

　　对外汇经纪商来说，返佣政策无疑能够增大其客户的交易量，同时吸引更多IB为其开拓市场，从而扩大其自身的利益。一般来说，能够返佣的经纪商比没有返佣的经纪商更受欢迎。

　　对于广大投资者来说，IB代理商所返还的部分佣金，可以使投资者很好的降低交易成本。

　　返佣政策的缺点

　　在经纪商确定了点差的情况下，返佣政策是一个三方共赢的政策，经纪商获得量、IB获得服务费、顾客降低成本。当然，返佣政策除了能让三方各自获益，也会由于外汇市场制度自身的缺陷，而存在一些劣势。

　　1.经纪商之间的恶性竞争

　　恶性竞争主要在两个方面，经纪商给予的返佣，这其实是一个价格战，价格战的后果大家应该都明白。

　　每家经纪商都有一个成本，不管是营运成本，还是其他的成本，经纪商不会亏钱。而一旦给予的返佣过高，必然会影响经纪商的经营。为了弥补因此而带来的资金漏洞，使其业务顺利进行，经纪商可能会相应地提高最低入金要求。

　　所以一定要考虑经纪商的一个合理利润空间，实际上目前经纪商的点差成本大概在0.7~0.8个点。

　　2.IB之间的恶性竞争

　　IB之间的恶性竞争主要集中在一些返佣网站之间。一些返佣网可能会提供给客户98%乃至100%的一个返佣，其实对于大IB而言，他们的运营都是需要成本的，这么高的返佣也就产生了另外一个疑问，他们的利润从哪里来?

　　曾经天涯论坛中经济论坛中出现过一篇《一个外汇IB的忏悔》的文章(后来被天涯论坛封杀了)，在当年交易者对外汇体系非常陌生的年代，交易者对于交易成本的关注度比较小，而做市商允许IB在上面任意的加差，IB就通过加点差的方式，迅速的进行原始资本积累。

　　不过目前这种情况已经很少了，大部分的交易者现在的关注点在点差、交易成本等。

　　3.刷单以及信誉危机

　　不管是什么交易，人人都想利用政策优势为自己谋利，这样很容易产生不正当的行为。监控环节的疏漏可能产生一种情况。

　　由于返佣政策的存在，交易者就想出一个刷佣金的盈利模式。